建企“走出去”:各区域市场应如何应对?
作者:佚名 文章来源:建筑时报 点击数:325 更新时间:2016-4-5 8:02:10
 
    1.中东市场

    近几年中东地区经济发展缓慢,GDP走势平缓;部分地区局势动荡,国家风险较大。该地区国际工程承包市场容量出现下降趋势,虽然相对市场容量依然较大,但市场重要性有所降低,市场分散竞争较强。该地区处于市场龙头地位的韩国承包商相对中国承包商的竞争力更强,2013年韩国工程承包商的市场份额是中国企业的1.7倍。中东作为我国国际工程承包第三大市场的地位已被拉美及加勒比海市场取代。我国工程承包企业需密切关注该地区各类风险要素,制定风险控制计划;利用与东道国的传统友谊,获取政府及当地支持,做好市场环境预测,提高竞争力。

    2.亚洲市场

    亚洲地域广袤、环境复杂,东亚和中亚地区GDP增长较快。虽然连续几年风险评级调升的亚洲国家较多,但由于政策限制、汇率波动、政治恶化等各种因素使得2014年部分亚洲国家风险评级调降。亚洲地区占全球市场份额已飙升至第一位且市场营业额迅猛增长。亚洲一直是我国国际工程承包的重要市场,中国近年加大对东南亚、南亚国家的基础设施建设投资,国别集中度较高,占据亚洲市场份额第一位。但中国国际工程承包商的竞争优势尚不明显,应依托政府的政策支持,抓住机遇,争取市场份额,稳固在亚洲市场的地位,并根据亚洲市场国家多、区域差别大的特点做好市场细分。

    3.非洲市场

    非洲经济增长较缓,风险水平高,政治、财政、法律风险和民族冲突等都较易发生,加之发达国家的经济援助有所减少,造成国际工程承包营业额连续缓慢下降。但非洲在我国国际工程承包中长期占据重要地位,占中国国际工程承包总营业额的38%,我国国际工程承包企业种群占据非洲市场首位,有较大优势。非洲市场机遇与挑战并存,应发挥我国工程承包企业的传统优势,利用在该地区积累的实践经验,提高企业竞争力。

    4.欧洲市场

    受金融危机和主权债务危机影响,欧洲地区经济衰退严重,内生动力不足,经济波动现象明显,风险水平提高,国际工程承包营业额下降较大。欧洲市场最为成熟,技术标准、市场准入及劳工政策严格,我国仅占该市场的1.6%,作为市场营业额第一的法国所占份额是中国的12.5倍。近年法国对其他竞争种群的相对市场占有率不断下降,有利于其他竞争种群参与竞争。由于需要恢复经济,欧洲市场吸引外资的意愿增强,为我国承包工程企业进入欧洲带来机遇。我国企业应凭借国内政策支持和中国融资优势扩大市场份额,通过BOT、PPP、EPC等模式,并积极进行融资创新,利用各种投资组合争取项目。

    5.美国和加拿大市场

    美国市场受金融危机影响,一度经济低迷,近年出现回暖,但经济增速依然较低。国家风险相对较小,但存在经济及政策方面的不确定性及贸易保护。德国一度占据美国国际工程承包市场份额首位,但2013年被西班牙超越。市场结构的变化,使得市场垄断性降低,竞争开始分散。加拿大市场风险较小,市场环境较稳定,发展态势良好。但该市场美国占据68.7%的市场份额,其他竞争种群很难有所突破。中国企业开拓美国和加拿大市场需积极采取本土化策略,实现品牌本土化、资本运作本土化等形式或与当地实力较强的承包商开展合作联合投标。

    6.拉美及加勒比海市场

    拉美及加勒比海市场发展态势良好,GDP增速较快,经济发展具备一定动力,虽然该地区国际承包市场易受外部需求和资本流向变化的影响,融资成本较高,但市场国际工程承包营业额不断提高,且增长速度快,我国在该地区的市场份额越来越大,与处在第一位的西班牙的差距缩小,西班牙的垄断地位下降。总体来看,拉美及加勒比海是发展前景较好的市场,我国国际工程承包企业应继续保持发展态势。